实操 | 我如何通过挖掘“关键词”在电商红海中牟利

昨天勾搭到了波旬的得意弟子小营魔,正好他做了一个电商选品社群,我过去蹭着学习了一下,一些不太成熟的小心得分享一下。

【本文大纲】

1、红海里就真的没有机会吗?创业者的出路在哪里?

2、如何在红海中发现需求?

3、如何在红海中验证需求?


一、红海里就真的没有机会吗?创业者的出路在哪里?

先给大家看一组有意思的数据,引自于花爷的文章《海底捞黄牛教我的创业课:新十年的机会,都在中国的毛细血管里》。

“根据邮政总局的数据,2017年快递共400亿件,而2018年,507亿件,新增107亿件,而拼多多2018年快递高达111亿件”

       (邮政官方的快递数据)

嗯,18年新增107亿,而拼多多有111亿,也就是说18年的电s商增量都是来源于拼多多,并且还抢走别人的饭碗。

早在很多年前,就有人开始鼓吹电商创业是红海,千万不要碰,如今却有人能够从中厮杀出来,并占领一片疆土,而现在,终于人们开始意识到:“商业的主动脉已经饱和,但还有大片的毛细血管等待开发”

和另三位:趣头条、快手、水滴筹并称下沉市场的四大巨头,慢慢走上舞台,于是众多公司又开始又开始将目标转下“五环外”。

当然除了下沉市场,还有很多,上面的文章也提到一句话:”毛细血管虽然微小,但累积的市场总量甚至和主动脉相当,而这些毛细血管,因为太细、太多,大企业很难完全覆盖,而这些毛细血管,可能巨头看不上,但对个人小团队来说,真的足够了。“

而且花爷也为创业者们,值了条明路:“新十年的机会,都在中国的毛细血管里”。

二、那如何在毛细血管中发现需求呢?

几乎所有的商业起步都是基于信息的不对称,因为卖家和买家的信息不对称有了淘宝;因为旅店和游客的信息不对称,有了携程…..,然后当这种不对称发展成为足够大,形成商业壁垒时,就有一个独角兽出现了。

同样的基于信息不对称,就有人会问“ XXX哪里有卖?”,“XXX怎么样?”,“”XXX怎么治?“,”XXX如何?“,于是有人利用它,开始暴富之旅。

1、通过 ”XXX怎么治?“ 发现品类需求

问出:”怎么治?“,通常是因为某种顽疾,比如有人问鼻塞怎么治?(正好最近有点感冒0.0),去百度搜一下,果然,还是有很多人关心的这个问题的。

然后去5118看了下鼻塞的需求图谱:

       数据源于:5118

链接:https://ci.5118.com/e585b3f9/

       数据源于:直通车淘词

链接:http://t.cn/E9YT2ly

通过图一可以看出:流量指数非常高,这也证明了市场很大,有很多人有需求,但是不要高兴的太早;

通过图二可以看出:虽然市场很大,但是tm竞争也不小呀,如图中的”竞争度“所示。

竞争大,那就得烧钱呀,家里可没有矿,那不做了?

别急,牛逼的在后面。

2、通过品类需求挖掘细分市场

将图二中的数据,导入到excel中,丫的,要花钱!

这时候就能用到牛逼的爬虫了,使用webscraper将数据爬取下来,然后按照转化率从高到低排序,观察关键词,找到其中比较突出的高点击指数的关键词。

因为点击指数,决定了用户的购买意愿,太低的话,说明产品的受众太少了,挂在商城上也是很难赚钱的。

因此得到了如下的数据:

其中有三条数据特别显眼,分别是:

  • 过敏性鼻塞炎
  • 喷剂鼻塞
  • 防尘鼻塞

其中第一个,应该是某种症状,我又去淘宝上查了一下,基本上都偏向于医药类产品,这种的货源几乎很难拿到,对我们选品帮助不大,所以pass。

然后第二、三个,比较一下两者的竞争度,可见切入防尘鼻塞的市场可能就比较容易一些,自此完成了从鼻塞的大品牌,挖掘到了防尘鼻塞这个小的利基品。

三、如何验证需求?

此处需要用百度的搜索与淘宝的搜索进行结合,因为百度的搜索意味着有人搜,就有市场需求;淘宝搜索意味着有人搜,就有人想买,因此要两者结合起来看。

  • 首先市场需求:

丫的,没有市场,这是个失败的选品。。。

  • 然后购买需求:

嗯,事实证明还是有人买的!

哈哈哈哈,第一次实操,虽然是个失败的案例,但是方法套路都是如此,比如小营魔每个月几万块钱的零花钱就这么找到的0.0,没错,就是驱狗神器,哈哈哈哈。

就是这么神奇!不这么玩一下,永远不找到有这样一群恐犬人士,他们疑神疑鬼,被狗狗舔一下就会怀疑自己得了狂犬病,你看有需求,就会有市场,顺便说下他的思路:

1、开始找的关键词是”防XXXX“,搜索这个词的人通常是疑神疑鬼,比如防妻子出轨,就卖火了防妻网恋定位的装备;有些人担心老在电脑前辐射太多,于是防辐射水果就卖火。。。

只有你想不到,没什么卖不了,,,

2、然后顺着这个词,找到了防狂犬病

3、一步步挖,就找了这么个奇葩的神器。

以上。

最后引用罗振宇的一句话:“在中国,所有的生意都值得再重新做一遍。

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