我是如何做到将客单价翻倍

之前@摆渡人 问我说怎么做到的将客单价翻倍,最近我整理成了文字,分享给大家,麻烦不要外传,如发现,终生拉黑与我有关的任何渠道

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微信端客单价我们是按每会话阅读计算,就是当天销售额/当天总会话阅读,有点类似于ARPU值,是从app的概念引申过来的;

因此想要提升这个数值的话,最直接的就是提高销售额,销售额=流量*客单价*转化率;

首先流量,也就是你的文章阅读量,想提高的话,决定因素无非几种:标题、头图、转发和好看;

中间做了很多AB 测试,发现受标题影响巨大,好的和差的最高能有3倍之多,头图的话影响不大,转发和好看取决于文章的质量和引导手段,会受选题影响,不可控性比较多,所以我们当时就主抓标题;

大家都知道服务号每月只能发4篇,但是这条规则的根本是你的粉丝每个月只能看到你的推文4次,这里有点绕哈,你的公众号的粉丝属性是不变的,因此你可以根据他们的反应,判断你的文章标题好不好。

那怎么办呢?换社群来选题的话场景和对用户的压力不同,肯定是不准的,这个时候就用了一个工具:侯斯特,有个神奇的功能是你的服务号每个月可以发无数次,你只需拿出一小部分的用户测试标题,然后数据最好的,全员通发(除去测试的)。

这是其中一个方法,还有就是发文时间也会有影响,不同的号是不一样的,我们测试是晚八点和十点数据最好; 还有个诡异的地方,周二发比周四发文,转化率有时能高出一倍;

大概就是这些,很多因素叠加在一起了,才会有这个效果;

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